Para facilitar a compra de tratores pelos produtores da região de Rondônia, a Secretaria de Estado da Agricultura criou o Plano Bule Cheio. O modelo de financiamento escolhido para o programa foi o barter, sistema que permite a compra do produto utilizando a saca de café como pagamento.
A LS Mtron, dona da marca LS Tractor, que opera essa modalidade há três anos, é a empresa parceira do projeto, que está sendo lançado neste final de mês, durante o Rondônia Rural Show, realizado em Ji-Paraná (RO).
Para o secretário Evandro Padovani, “o diferencial dessa modalidade é a garantia de que o produtor estará negociando com sua moeda, ou seja, o seu produto, facilitando o acesso ao equipamento necessário para mecanização da atividade”, ressalta.
Conforme explica o diretor comercial da Maquiparts, concessionária LS Tractor em Rondônia, Márcio Porto da Rosa, “o funcionamento da modalidade ao produtor é simples. Entregamos o trator após a aprovação de crédito, e o produtor realiza o pagamento em sacas de café em até três safras”. Para operacionalizar a troca, a LS Tractor fez uma parceria com uma trading que recebe os grãos dos produtores que fecham contrato com a LS. A empresa aceita diferentes tipos de café em vários armazéns nas principais regiões produtoras do País. Se o café for certificado, ganha bônus, diz o gerente nacional de vendas da empresa, Ronaldo Pereira. Ele explica que é calculada uma cotação média do produto no mercado futuro para a definição do número de sacas que o produtor terá de entregar como pagamento das parcelas. A venda pode ser feita em até três parcelas, uma por safra. Caso o preço da commodity altere para mais ou para menos, o número de sacas determinado permanece.
A LS concentrou suas operações de barter em São Paulo e Minas Gerais e vem obtendo sucesso. Nos dois últimos anos de operação, 2014 e 2015, esse sistema de financiamento já faturou cerca de R$ 25 milhões, com uma perspectiva muito positiva para este ano. “Rondônia é o segundo maior produtor de café conillon, com a maioria da produção em pequenas propriedades, por isto resolvemos investir na parceria com o Governo de Rondônia neste projeto”, finaliza Ronaldo.
