Escolha de colheitadeiras. Uma avaliação semelhante foi realizada para o caso da compra de colheitadeiras. Chama a atenção, por questões óbvias, o peso dado ao prazo de pagamento do bem adquirido: 61% dos respondentes consideram esse aspecto muito importante. Mesmo entre os compradores de maior poder aquisitivo, o prazo elástico para liquidação do pagamento é fundamental.
Para 69%, entre os fatores que mais pesam estão o custo operacional e a facilidade na aquisição de peças. Mesmo que itens de reposição na prateleira representem custos para os fornecedores, não se pode deixar de oferecer o que o cliente precisa no menor tempo possível. Para isso, fábrica e revendas devem trabalhar em perfeita sintonia.
Outro aspecto apreciado no momento de escolher um colheitadeira é o baixo consumo de combustível, já que esse insumo impacta os custos da produção e a competitividade. No que se refere a tradição da marca, facilidade na hora da manutenção e mão de obra técnica qualificada para resolver problemas, a expectativa é muito parecida com a dos compradores de tratores.
Em síntese, é fundamental acompanhar o pensamento e os fatores que apoiam a tomada de decisão de quem efetiva a compra.